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營銷總監的工作職責
作者:xiaoyu 來源:互聯網 閱讀次數:22239次 發布日期:2010年3月19日

 

  營銷總監的工作職責
  直接上級:公司總經理
  直接下級:區域銷售經理,市場部經理
  參加會議:年度工作會議,營銷工作會議,市場營銷工作評審表彰會議,公司列會。新品開發研討會

  主要職責:

  1) 市場分析;
  1. 市場變化分析
  2. 市場占有率調查
  3. 競爭環境分析
  4. 成敗原因分析

  2) 制定銷售目標
  1. 制定產品組合計劃
  2. 制定銷售組合計劃
  3. 制定銷售目標計劃
  4. 制定價格政策
  5. 制定因季節,競爭環境變化的應變計劃
  6. 制定費用開支計劃

  3) 決定銷售策略
  1. 銷售渠道戰略
  2. 市場細分化戰略
  3. 廣告促銷戰略
  4. 支援經銷商戰略

  4) 組織行動
  1. 分配各地區銷售目標任務
  2. 組織,分配廣告促銷行動
  3. 激勵銷售工作人員斗志
  4. 評定,審核下屬工作能力
  5. 任免銷售和市場經理,進行職務分配
  6. 內部溝通,合理要求生產計劃
  7. 銷售數據匯總分析
  8. 各地區工作量測定

  5) 利益計劃和資金管理
  1. 貨款回收管理
  2. 銷售資金調度分配
  3. 經營效益分析
  4. 預算控制
  5. 資金風險
  6. 信用控制

  6) 提出市場開發建議
 

(信息收集:汽車人才網
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